3月20日，以“乘勢啟新”為主題的第五屆京東健康合作伙伴大會在北京舉行。作為行業領先的新型醫療健康服務企業，過去一年，京東健康在“醫+檢+診+藥”閉環模式創新、專業服務矩陣打造、AI大模型應用落地等方面取得重要成果，顯著提升了用戶健康消費體驗，進一步鞏固了“線上健康消費第一入口”的領先地位。

2025年，京東健康將持續加深與上游和終端的鏈接，引領行業從單一商品供給向全專業服務驅動升級，全面提升一站式閉環體驗和全渠道服務能力，為用戶提供更專業、更便捷、更高效的看病買藥體驗，切實解決健康問題。

京東集團SEC委員、京東健康CEO金恩林表示，隨著健康消費的確定性需求快速擴大，以AI技術為代表的創新浪潮又席卷而來，整個市場巨大潛力和蓬勃活力，正在被充分激活，京東健康希望攜手合作伙伴，共同追求更有效率、更高質量的商業增長，共同創造更大范圍、更深層次的行業價值。

京東集團SEC委員、京東健康CEO金恩林開場致辭

強化供應鏈與專業服務能力 為用戶創造更好體驗 

2024年，京東健康在醫藥健康B2C零售領域的絕對優勢進一步提升，市場份額繼續擴大。通過與全球醫藥健康頭部品牌的深度戰略合作，不僅健康商品的豐富度穩步提升，品類專業化發展也邁入新階段。其中，2024年，醫藥品類的SKU數量突破1000萬，營養保健品類上線超過200萬個新品SKU，跨境營養保健店鋪數同步增長超過181%。為了更好地為用戶提供保障與服務，京東健康聯合近40個頭部品牌，共同建設品類專業化服務，聚焦售后及活動咨詢場景，專項推進體驗問題的改善與服務質量的提升。2024年，已合作的品牌萬單求助率（CPO）同比下降21%，用戶滿意度顯著提升。

京東健康對專業角色服務矩陣、以及京東護士到家服務的布局投入，為品牌帶來更多用戶的信任。2024年，京東健康醫療器械品類中，血糖儀、制氧機、呼吸機、霧化器等9大品類近1500個SKU上線護士到家服務，用戶購買相關產品后，即可免費預約專業護士到家，享受使用指導及注意事項的科普服務。京東健康與助聽器品牌合作，通過提供護士上門測聽調試服務，幫助用戶解決佩戴問題，為品牌廠家降低因佩戴不當帶來的產品損失，逆向退貨率下降20%。

目前，京東健康以“醫生+藥師+護士+營養師”為核心，構建了業內規模較大、角色較全的醫療健康專業服務矩陣，再結合AI應用，實現了從單一商品供給向全專業服務驅動的轉型升級，為合作品牌提供了切實、高效的增長解決方案。

以京東健康推出的“AI營養師”為例，它能夠智能分析用戶的飲食習慣、健康指標等數據，為用戶提供個性化的飲食計劃和營養建議。2024年，京東健康AI營養師為超過1000萬用戶提供了專業的健康指導與服務解決方案，AI營養師的轉化率較人工翻倍，顯著提升了服務效率。AI技術還廣泛應用于慢病管理、用戶畫像構建、智能硬件聯通等場景，攜手品牌，共同為用戶提供了更智能、更個性化的健康服務。

強化專業服務的同時，京東健康也繼續鞏固業內領先的供應鏈基礎設施。2024年，京東健康持續深化“B2C+O2O+線下門店”全渠道業務布局，實現了供應鏈渠道效率的重塑。其中，O2O平臺商家數同比增長翻倍，已經合作超200家工業品牌，配送范圍覆蓋全國超過2600個縣區市。

京東健康即時零售業務部負責人演講

深入洞察用戶需求變化 引領健康消費新趨勢

進入2025年，距離“健康中國2030”戰略目標的達成更近一步。面對下一個五年周期，京東健康將以更前瞻的視角、更全面的服務能力，與合作伙伴共同把握發展新機遇。

政策層面，相關部門在新型健康消費、體重管理、國家消費補貼、線上醫保支付等方面持續關注并出臺相關舉措，這為健康產業未來帶來了顯著紅利。例如，全民減重倡議對包含醫藥、營養補充以及專業服務在內的綜合健康解決方案有了更大需求；國家消費補貼政策的推動，促進了適老醫療器械的普及；線上醫保政策的開放，進一步強化了公眾線上看病買藥的心智。

京東健康洞察到更為細微的用戶健康需求變化。數據顯示，對于醫藥品類的需求，越來越多的家庭更注重“常備藥”概念，2024年，京東健康醫藥品類在三線及以下城市的用戶占比超過65%，下沉市場的健康消費潛力正在釋放。

京東健康醫藥業務部負責人演講

同時，用戶對健康服務的需求已從單一的“有病治病”轉向追求全面的健康管理方式，推動健康消費市場向多元化、精細化方向發展。京東健康數據顯示，目前營養保健品市場呈現功效和人群日益細分的特點，以膏方、藥食同源品類為主的滋補產品逐步發展為即食化的產品形態；含有氨基丁酸、賴氨酸等成分助力中大童成長的營養保健品，以及針對女性健康的麥角硫因、鮮燉燕窩等細分品類需求旺盛。

京東健康營養保健業務部負責人演講

與此同時，行業也面臨更多挑戰和機遇。比如，劣質衛生巾的制作黑幕，讓更多消費者關注到了“醫用護墊”這一醫療器械品類。京東健康數據顯示，2024年醫用護墊銷售增長翻倍，醫美面膜以及醫用酒精濕巾的銷售增速超過50%，伴隨著消費者對于“放心”和“安心”健康消費需求升級，更多家用產品逐步醫用化發展。

京東健康醫療器械業務部負責人演講

推動服務升級和技術創新 與合作伙伴共謀品效雙贏

面對諸多挑戰與機遇，京東健康將發揮積累的用戶服務經驗及成熟的供應鏈能力，以更高效的方式，與合作伙伴共同探索增長新路徑。

面向消費者，京東健康持續推動醫療健康行業從“商品交付”向“價值共生”升級，在藥品領域，京東健康將持續發揮醫生、藥師的專業能力與數字化工具優勢，為慢性病患者提供用藥指導、定期隨訪等全病程管理服務；在醫療器械領域，通過“京東護士到家”提供器械調試、康復指導等場景化服務，讓專業醫療資源延伸家庭場景；在營養保健領域，將加大AI技術賦能營養師團隊，為用戶定制科學膳食與營養補充方案，讓健康管理融入日常生活。

基于億級用戶的健康檔案，京東健康將在2025年整合消費、問診、體檢等全生命周期信息，提供個性化健康管理及風險預警服務。此外，將構建“專業醫師+AI數字人+智能助手”三位一體的服務矩陣，覆蓋咨詢、就醫、健康管理等多元需求，并借助數據預測能力，精準滿足用戶需求。如，花粉季期間，對過敏防護等潛在用戶需求進行預測，與品牌聯動提前做好產品及服務布局。

京東健康將加深與上游和終端的鏈接，與合作伙伴建立更緊密的聯系。2025年，京東健康將推出一站式新品首發解決方案，在本次大會上，已有來自全球的近50個品牌與京東健康達成2025年新品合作意向，雙方將篩選卓越新品，在京東健康線上首發，讓品質健康好物與全球同步共享。

京東健康市場營銷部負責人演講

京東健康還將進一步投入AI、大模型等技術應用的創新，持續探索并扎實落地。一方面，推進現有業務的AI化轉型，提升技術在實際業務中的降本增效作用，并基于大數據和人工智能的場景應用，全面提升健康消費體驗、創新健康服務模式；另一方面，將自身經過長期驗證和反復打磨的技術能力對外開放，輸出一系列創新產品和解決方案，為行業拓展更大增長與想象空間。